作者：管宏业
相关硬派越野的画风正在快速转变。人们曾经所熟悉“一群老爷们豁车玩沙子”的画面，正让位于都市精英与他们的诗与远方。没错，在消费升级、个性突出的驱使下，硬派越野反而贴上了潮酷、品味的标签，小空间正闯出大市场。
也就是短短两三年里，包括长城、东风、奇瑞等大牌车企纷纷抢入，共同做大了蛋糕。但若论玩的专业，玩的尽兴，还得数北京越野。
凭借悠久的历史、出众的创新能力，在产品同质化严重的今天，北京越野“悦”发成为车市的一股清流。
年，北京越野销量创历史新高，整车销售超过3.2万辆，创造历史最好成绩；同比增长16%，远跑赢大盘；市场份额18.5%，稳居中国越野市场头部阵营。
一朵盛开了60年的越野之花，正绽放得更加艳丽。
以“专业”打造出差异化优势
北京越野的故事，最早可以追溯到上世纪60年代。年，北京汽车制造厂先后试制了多种型号的越野车。特别是BJ系列，一度火遍大江南北，承载了不少人的希望和情怀。
时光快速来到21世纪的第二个十年，让上一代越野人没想到的是，硬派越野车市场正从小众迈向主流，随着汽车用户群体逐渐年轻化，硬派越野车市场，30岁左右的用户成为主力。用户需求向多样化转变，赛道也呈多元化，使得越野车告别了固有的单一形象。
很显然，需求增加的同时，越野车市场也迎来了前所未有的机遇。更多品牌加入到这一赛道，众人拾柴火焰高，给硬派越野做大发展带来了新的空间，而一直致力于普及越野文化的北京越野，正成为其中的受益者。
北京越野党委书记、总经理王璋
正如北京越野党委书记、总经理王璋所说，在消费升级、疫情带来的出行需求变化、汽车个性化出行时代到来等因素影响下，越野车从小众刚需，逐步成为了国民热门的汽车消费品类。“北京越野不再需要进行市场教育，说服用户去购买越野车，只需要发挥自身技术优势，告诉用户为什么要选择北京越野。”
工欲善其事必先利其器，若论玩越野的“专业”，北京越野确实少有人及。“打造中国越野车第一品牌”的底气，不仅在于过去扎根六十余年，拥有深厚的历史积淀和技术积累，更具备从解决用户痛点的角度进行产品和技术规划的实力。
不久前，人汽传媒在与北京越野车公司党委副书记、常务副总经理张国富沟通时他谈到，如何在后来者纷纷涌入的情况下突出比较优势？“北京越野想的很清楚，那就是继续坚持以‘专业+’来定义越野”。
“在北京越野看来，越野可以潮、可以酷、可以极限、可以城玩，但这些都是1后面的0，而专业才是前面的那个1。唯有专业，才可以以越野为基础，让用户充分享受越野乐趣，体验悦野生活。这也是北京越野坚定打造中国越野车第一品牌的初心和决心。”
很大程度上，坚持以“专业+”定义越野，北京越野已经形成了“专业、可靠”的差异化优势，成为行家里手的优质之选。“专业”，既是北京越野发展理念的根本，也是在后来者云集情况下，依然保持领跑的秘诀。
以创新缔造了真价值
也正是秉持“专业”发展理念，过去一年里北京越野相继实现了两个维度的突破创新：一方面，始终坚持在核心技术上深耕细作，锻造出行业一流的硬核产品实力；另一方面，在营销上勇于出奇创新，打破了原有客户定位壁垒，破圈实现了更大范围的共鸣。
北京越野车公司党委副书记、常务副总经理张国富
在产品布局上，北京越野通过“做专、做新、做全”，产品矩阵初步成型。北京越野如今已形成以BJ40专业越野军团为核心、BJ80旗舰与BJ30轻野为“两翼”全覆盖泛越野人群的产品生态，并初步实现了场景化智能转型和越野生态构筑，持续引领中国越野文化的破圈热潮。
在品牌建设上，“荣耀时刻，总有北京”，已成为北京越野的品牌标签。过去一年，北京越野深度参与了众多国之大事：全程护卫保障“沿着高速看中国”活动；建党百年庆典，担纲礼炮牵引车；参与中国航天探月工程，近距离鉴证月壤；达喀尔拉力赛，为国出战创造佳绩。
硬派越野体量不大，但足够好玩。从达喀尔到中国探月，北京越野围绕“专业”，在创新营销上将悦野玩出了花。
通过做深渠道、做专服务，北京越野特色营销战法已经成型。构建起融多种形式与一体的多触点网络矩阵，对越野人群的用车场景形成了交叉覆盖。服务上，推出中国首个官方越野专业服务品牌——悦野4X4，开启从越野车辆提供者向越野生活服务者的进阶之路。从渠道到服务到朋友圈，围绕“专业+”理念，让营销真正为用户创造了价值。
亿元大手笔
不久前的新年沟通会上，北京越野首次向外界披露了今年的产销目标，打破了过去多年来的惯例，从中体现出更深的专业与自信。
北京越野销售公司总经理彭钢
北京越野销售公司总经理彭钢告诉我们，年，北京越野民品车型上险量增长了31.3％，跑赢了大盘；年，销量计划辆，要在去年基础上再增长18.75%。
这并不是一个容易实现的目标。长城、奇瑞之后，还有不少企业也都看中了硬派越野这块蛋糕，纷纷涌进市场。对此彭钢并不担忧，他自信地说：专业的人，才能干好专业的事。
年，北京越野将继续立足专业，产品、技术、生态、营销全面发力，深化“专业+”特色发展。
产品端，新能源技术加持的全新BJ60将在年迎来亮相和上市；全面升级进化的大改款BJ40，也将在今年与大家见面。
技术端，北汽集团将在未来5年内向北京越野投入个亿，聚焦智能化、专业越野、越野改装推出三大技术平台，并孵化出3-5款具备行业领先竞争力的全新产品，将混动技术、智能越野技术引入硬派越野。
时代变革，技术升级，很显然，时代大潮下的硬派越野也逐渐变了味，融入了更多硬核科技，甚至变得绿色节能。但对北京越野来说，专业的初心不变，悦野的态度不改，拨开凌乱嘈杂的行业乱象，不难看到，北京越野已经从最符合行业规律的多个维度，完成了更扎实的布局。
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